如果直接找业主就只有一套。怎样在客户跟进中体现优质服务?客户篇——————我们常说为客户最好的服务让他在你这里买到满意的房子也就是成交；另外一个角度我们可以把它理解为怎样让客户在你手上买到合适满意的房子？首先建立信赖感是最重要的客户只有信任你了我们才能让成交变得简单他才会你和说心里话才会告诉你他的真实想法包括他现在有哪个中介公司和他联系在哪里看了房子看了什么样的房子甚至在其他地方看了非常满意的房子第一时间和你说然后问你觉得怎么样想要在你这成交的都有所以建立信赖感是我们促使成交的第一步那么怎样和客户建立信赖感呢？首先1我们自身的专业水平包括精神面貌个人穿着言谈举止以及专业知识等是一定要过硬的2设身处地为客户着想和客户做朋友正确了解客户的需求后我们就一定要找对房子至少和他需求基本相符不能差距太远否则久而久之客户就会对你的信任打折扣他会觉得他在你这买不到合适的房子我们在给客户推荐的时候一定要正确的描述房子塑造产品价值不能颠倒黑白有时候客户问你的意见时要诚恳且真实也许客户自己知道他只是故意问下你而已我们要做到客户买房子就是自己买房子一样让客户觉得你是在帮他用心的找房子把他当朋友而不是纯粹业务上的联系以上两点是思路另外是一些细节上的东西我们在跟进客户的时候也是要注意的1客户要跟紧要持续不断的跟进给他找合适的房子也不宜一段时间内过于频繁有时候可能会适得其反2经常和客户介绍市场走向以及国家政策增加客户对你的信任也增强他对市场的了解度3节假日或者天气变化短信问候不能少4每次带看后都要及时电话回访并反馈业主信息及心态怎样在客户跟进中体现幼稚服务？业主篇————同样的最好的服务就是帮业主帮房子卖出去并达到他的心里价位那么怎样在这个成交的过程中做到业主满意体现出优质服务呢？1信赖感让业主信任你他才会和你说真话告诉你他的卖房原因正确了解业主的卖房原因后你就可以根据他对资金需求时间的情况来做出正确的判断也可以正确把握业主心态达到迅速成交的目的那么怎样让业主信任你呢第一的仍然是专业素养精神面貌专业知识以及对市场的了解度2经常联系不要盲目杀价每个业主都希望自己的房子能够卖个好价格我们在跟进业主的时候不要动不动就大刀砍下去让他接你电话就害怕了砍价我们可以利用其他中介公司的名义去信任感这边来建立有什么情况业主也会第一时间和你说但我们的经常联系是要建立在带看的基础上的如果你客户都没带看几个甚至一个网络房源就只是直接打打电话业主是绝对不会记住你并信任你的3经常和业主沟通聊聊市场走向和国家政策方面一定要以客观事实为基础不能盲目去说让他认可你的专业程度4带看客户后要及时反馈信息给他不管客户的反映是什么样的都要给业主回电话感想；我们这行客户业主两条线缺一不可也没有孰重孰轻之分跟进的同时首要任务就是建立信赖感让客户相信你因为信任是以后工作的开始所以我们要从自身的精神面貌专业素养专业知识着手努力提高自己的专业水平先让客户认可你其余的跟进正常走就可以了。
作为一名合格的经纪人要怎样做才能得到客户和房东的认可？
怎样在客户跟进中体现优质服务? 客户篇—————— 我们常说为客户最好的服务让他在你这里买到满意的房子 也就是成交； 另外一个角度我们可以把它理解为怎样让客户在你手上买到合适 满意的房子？ 首先 建立信赖感是最重要的 客户只有信任你了 我们才能让成交变得简单 他才会你和说心里话 才会告诉你他的真实想法 包括他现在有哪个中介公司和他联系 在哪里看了房子 看了什么样的房子 甚至在其他地方看了非常满意的房子第一时间和你说 然后问你觉得怎么样 想要在你这成交的都有 所以 建立信赖感是我们促使成交的第一步 那么怎样和客户建立信赖感呢？ 首先 1 我们自身的专业水平 包括精神面貌 个人穿着 言谈举止以及专业知识 等是一定要过硬的 2 设身处地为客户着想 和客户做朋友 正确了解客户的需求后 我们就一定要找对房子 至少和他需求基本相符 不能差距太远 否则 久而久之 客户就会对你的信任打折扣 他会觉得他在你这买不到合适的房子 我们在给客户推荐的时候一定要正确的描述房子 塑造产品价值 不能颠倒黑白 有时候客户问你的意见时 要诚恳且真实 也许客户自己知道 他只是故意问下你而已 我们要做到客户买房子就是自己买房子一样 让客户觉得你是在帮他用心的找房子 把他当朋友 而不是纯粹业务上的联系 以上两点是思路 另外还是一些细节上的东西我们在跟进客户的时候也是要注意的 1 客户要跟紧 要持续不断的跟进 给他找合适的房子 但是也不宜一段时间内过于频繁 有时候可能会适得其反 2 经常和客户介绍市场走向以及国家政策 增加客户对你的信任 也增强他对市场的了解度 3节假日或者天气变化 短信问候不能少 4每次带看后 都要及时电话回访 并反馈业主信息及心态 怎样在客户跟进中体现幼稚服务？ 业主篇————同样的 最好的服务就是帮业主帮房子卖出去 并达到他的心里价位 那么怎样在这个成交的过程中做到业主满意 体现出优质服务呢？ 1 信赖感 让业主信任你 他才会和你说真话 告诉你他的卖房原因 正确了解业主的卖房原因后你就可以根据他对资金需求时间的情况来做出正确的判断 也可以正确把握业主心态 达到迅速成交的目的 那么 怎样让业主信任你呢 第一的 仍然是专业素养 精神面貌 专业知识 以及对市场的了解度 2 经常联系 不要盲目杀价 每个业主都希望自己的房子能够卖个好价格 我们在跟进业主的时候 不要动不动就大刀砍下去 让他接你电话就害怕了 砍价我们可以利用其他中介公司的名义去 信任感这边来建立 有什么情况业主也会第一时间和你说 但我们的经常联系是要建立在带看的基础上的 如果你客户都没带看几个 甚至一个网络房源就只是直接打打电话 业主是绝对不会记住你 并信任你的 3 经常和业主沟通聊聊市场走向和国家政策方面 一定要以客观事实为基础 不能盲目去说 让他认可你的专业程度 4带看客户后要及时反馈信息给他 不管客户的反映是什么样的 都要给业主回电话 感想； 我们这行 客户 业主 两条线 缺一不可 也没有孰重孰轻之分 跟进的同时 首要任务就是建立信赖感 让客户相信你 因为信任是以后工作的开始 所以我们要从自身的精神面貌 专业素养 专业知识着手 努力提高自己的专业水平 先让客户认可你 其余的跟进正常走就可以了。
我想买房，可是平台上都是中介，有没有与房主直接沟通的办法？
这个问题我来帮你回答。买房是人生大事，买的好住的舒服，有可能是一辈子的事。碰到风水不好，家破人亡都有可能！这也不是迷信。在中国来说，风水还是存在的！所以找中介可以有多套房子可以选择。可以慢慢看，慢慢谈。但是如果直接找业主就只有一套。不要说过户的过程风险有多大。更主要的是直接跟业主谈，第一没经验，有没有贷款，房子有没有被查封，包括有没有带学位？里面有没有租客？什么时候走？什么家具带不带走等等一系列东西。
第二，一般都是一口价不好意思砍价，业主一般都是一口咬定。第三，过户要提交什么资料？要交什么税？一般卖过房也不一定全部知道！更何况有些还没有经验呢！所以一般直接找业主的人是非常蠢的。贪小便宜害了自己。如果是碰到骗子，全款都给卷走都不知道，因为缺少了中介，在中间评估房子的安全性。房子能不能卖？中介都会先去了解清楚再打广告！这就让很多客户能够安全性的去选择，安心的去买房！所以不要为了一点点佣金而，让自己陷入更大的风险！今天就给大家分享到这里，谢谢大家观赏！。
