有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点;反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。
某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。 的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。
因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。 服务至上绝非儿戏 服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
密切留意寻找机会 应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好;如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。
有没有做医疗器械的朋友，这个行业怎么样？
现在这个行业非常难做。我在十年前就接触过，那时候有个朋友做医疗器械。福建这边开一家医疗器械公司要求非常高，对办公场所、仓库多大都有严格要求，还要求建一间冷库。但是那时候医疗市场其实是饱和的，因为各地的医院就那么几家，基本上都是公立医院，其实就是去混脸熟，然后招投标。投标费用很高，看上去利润不错，但实际做下来，各方面打点的费用，也是一笔可观的开支。
国企员工，想转行做医疗器械方面的销售，大家有什么好的建议吗？
如果你想转行做医疗器械，我劝你还是算了，做医疗器械的门槛还是比较高的。如果你是自己创业的话，那么在福建为例，你必须要有自己的仓库，还要建一个冷库，一个月就算不做生意，费用上来没有一两万也吃不下来。而且现在医疗器械都比较饱和，医院都已经被做的差不多了。医疗器械这个行业看上去利润很高，实际上各种的花销也非常大，大家看一下那些药品公司医疗器械公司最大的开支是什么，就明白了。
新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？
新到一个地方从事一个新的工作，首先要熟悉自己销售的产品，了解产品的主要功能和性能。了解产品的特性。并且要掌握产品如何运用，功效如何。才能在这基础上去做销售工作。销售产品是门很深的学问，很多人从事这顶工作都是慢慢积累经验，了解各种不同人群的需求，掌握他们的内心动向，推荐自己的产品对他们的作用，好处等等。
