白酒代理好做吗？
白酒经销商——银基集团已经在港股上市，从这家公司身上，我们可以得到一些白酒经销的变化。银基集团创立于1997年，是中国领先的白酒经销商，产品覆盖中国十大白酒品牌其中四大种，包括有贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒。集团的两大核心畅销高端品牌为“五粮液”及“茅台”系列，销售中占比超过90%，依赖性大。
其余畅销产品系列包括国窖1573、山西汾酒、贵州鸭溪窖等。除了白酒以外，银基还引进了来自世界各地的高品质葡萄酒及威士忌产品，产品线日益丰富。目前公司已拥有16 款产品的独家总经销资格。不过2013-2016年上半年，白酒市场需求转冷，银基集团受到损失。为了扭转业绩下滑的情况，银基集团开始开发自己的电商平台。
银基搭建“品汇壹号”在线销售平台，覆盖B2B “品汇酒栈”及B2C“品汇超市”，并于2016 年5 月份开始推广B2B“品汇壹号.云合伙”的商业模式，向B 端会员提供价格优惠的畅销产品。银基B2B 平台的核心内容是将终端烟酒店发展成银基B2B 平台的会员，并以一批价向终端烟酒店直接供货，取消了过往白酒分销的中间环节，使得消费者获得个便宜的白酒产品。
而当会员达到一定数量之后，银基集团则也可适度扩充产品线，增加低端知名品牌的白酒，未来成长能力具备潜力。因为布局线上业务，加重了公司的成本压力。银基集团在2017财年（2016.3——2017.3）营业收入15.04亿港元，同比增长了19.13%；净利润反而下降了95.28%，约615万港元。除此之外，银基集团面临的问题还有：过度依赖茅台和五粮液，产品结构不合理，自身营销体系薄弱，团队稳定性差等传统大经销商遇到的问题。
代理酒水利润大吗？
这问题不错，我做下分析，你自己做个判断吧！利润肯定有，但要看销售渠道跟销售量首先销售渠道1、葡萄酒市场虽然不错，发展对比洋酒、白酒等成熟酒类市场来说，是一个非常有潜力，利润不错的行业，以我做过葡萄酒销售员有五年的经验来说，销售渠道是影响着利润大小的因素之一；葡萄酒从酒庄到中国消费者，中间有许多环节，其中一个就是经销商批发的环节，他们从酒庄或进口贸易商那里批发了一大批货回来，少则百件，多则以货柜起订（一货柜约1万5千瓶）压在仓库，虽然量大拿货价低，但这种以批发走量为主的业务模式，需要很强的资金流，一批货少则上万，多则十万，百万的投入，毛利率也许就在10%左右，一瓶普通餐酒拿回来18元，肯能也就加2-5元左右就给过来拿货的烟酒行，人家拿货量越多，他挣的越少，走的是薄利多销，如果销售网络不太好，可能还需要进一步开拓市场，招人跑业务，开品鉴会等工作也需要成本，真心不容易；2、如果你做的销售渠道是以面对消费者，直接饮用者这类客户的话，利润还是比较可观的，例如普通餐酒拿货回来约25元，你翻一倍卖50元都还不错，利润都保持在50%，甚至更高些，但有个难点在于消费者一般都是单支这样买，可能多的就整箱起，数量比较少，尽管你利润率高，加上房租，人工等成本下拉，客源不好的话，一样要去做推广，西装革履搞搞品鉴会，吹吹牛逼，把一款100多的大区波尔多，没有太多品鉴意义的红酒硬是说到你怀疑人生，不买不行，这活不是一般人能抗住的，所以说不同销售渠道干的活是不同的，带来的利润也有大小之分；其次谈谈销售量1、销售量无论针对批发渠道，还是团购个人消费者渠道，都需要把销售量提起来，当你进了一批货回来，红酒就已经不是红酒了，是一款商品，需要你变现交各种成本的商品，所以你需要不断扩展你的销售渠道，批发、团购渠道双管齐下，招业务员开拓市场，跟上游搞好关系，争取多点资源下来帮助你更快地消耗库存，当你做时间长了，你就能感觉到，其实利润对于做生意的来说是其次，最重要的是库存周转，资金流转，没有一定销售量，你就难以跟上游拿到更低的价格，少一元，你就多一元利润；以及提升你在市场的地位，影响力这些都是跟你的销售量大小有关系的；关于葡萄酒的发展1、葡萄酒对比洋酒、白酒这些成熟的市场，利润是比较可观，但难点在于很多葡萄酒品牌都不成熟，市场消费者认知度不高，需要你有耐心、有资金、有方法的投入进去，如果你期待着代理某款所谓红酒品牌就能一夜暴富，那个年代已经过去了，或许你在街上开了一家酒庄，可能走几步就有新的酒庄，你的竞争可想而知；所以做每一行都需要理性看待，希望今天的回答能让你有所收获！好的，今天先说到这里，喜欢的各位朋友给个关注呗！《我不是品酒师》专注于葡萄酒知识传播，多多支持！！。
首先，过去十五年来，得益于经济的快速发展，白酒行业实际上进入了黄金发展期，整个行业发展得很好，代理白酒的人绝大部分都非常赚钱，利润很高。目前看，生意仍然非常好做。其次，有人讲，代理茅台、五粮液这样的高端白酒，利润是很高的，其实呢，这是个误解，单纯看绝对利润的话，当然高，尤其是茅台，最近3、4年经常是脱硝，企业的产能都满足不了市场需要，好卖是肯定好卖的，很多代理商都是加价销售，但总体上看，其实高端白酒的利润空间是非常透明的，而且相对利润率并不高。
另外，想拿到茅台的经销权代价也是非常大，更需要雄厚的资金实力才行。第三，白酒利润率最高的其实是二三线的白酒品牌，一是本身质量是没问题的，二是利润率高，很多都能达到200%甚至更高的利润里，而且厂家普遍也比较有追求，在促销政策、市场支持方面力度往往也比较大，比如我有个朋友在南方某省代理牛栏山二锅头，几年时间就发了。
