那么除了这类措施，还有什么更好的方式让三巨头们找到机会吗？（1）入驻社区团购，打开更广的销量场。目前社区团购正大火于消费市场，但是相关社区团购平台内的零食专区业务覆盖率并不广，所以作为零食电商品牌的三巨头们，可以将目光放在这上面，为更广的销量打开增量场。此外，或还可以发力社交电商及打造自营APP，目的性也很明确就是为更广的销路做品牌输出。
例如社交电商也成为了互联网大厂争夺的主战场，其中腾讯上的微店商户们取得的销售成绩也不可小觑。而作为零食三巨头们，为了摆脱电商流量见顶导致的获客成本趋增问题，或可以打通社交渠道，为自身销路打开更大的想象空间。（2）在提升用户体验上，首先要严控质量关卡，其次可结合自身IP做定制化礼盒产品服务或订阅类服务。
例如，国外的跨境零食电商品牌Snackoo，它所采用的订阅模式可算作是电商领域较为流行的一种。其首先主打的就是健康零售，紧接着它每月会给用户发送一个零食盒子。在健康与定制服务双方协作下，使得Snackoo订阅模式的回购率很高并可以持续吸引用户付费，获得较好的现金流。数据显示，截止2018年，Snackoo订阅收入占比总营收的一半左右。
而在订阅或定制化服务上，国内的零食三巨头都有很大的发展空间，它们不乏也可以尝试下该类模式，以提升用户体验感以加强复购率。（3）顺应休闲零食行业大趋势，做到双渠道的融合发展。市场人士认为，在红海竞争的休闲零食行业，线上线下多渠道并存发展才是企业长存的关键，因为只有能够处理好各类渠道、流量达到平衡，公司核心竞争力才更强。
而现在依靠线下渠道发展的零食连锁品牌们却有反攻趋势。例如零食很忙、零食优选以及珊珊等门店数目稳步扩升，其中零食很忙还被报道称是“休闲零食界内挑战良品铺子的一匹黑马”。零食很忙主要以线下加盟制度快速扩张门店，在凭借低价策略收割市场。值得注意的是，其搭建了完善的仓储管理体系、覆盖全网的物流配送网及高周转效率的现代化供应链为加盟商提供产品后方坚实的基础。
而这恰巧是专攻线上渠道的零食三巨头不擅长的，就算是重心在线下渠道的良品铺子，它的高端策略也失去了与零食很忙竞争的优势。所以，零食三巨头们是该紧张起来了，考虑如何加大线下渠道布局下又稳健线上渠道的发展。但可预见的是，短期内零食三巨头依旧是三只松鼠、百草味以及良品铺子这三位，但长期看会不会有另外一家黑马会超过这三家企业也不好说，毕竟万亿级市场下强有力的竞争对手如此之多。
历时七年上市，市值突破百亿，三只松鼠如何练成零食界的超级网红？
7月12日，三只松鼠终于登陆A股上市了（股票代码300783），发行价14.66元。开盘大涨20%，投资人们终于大大松了一口气。之前由于律师辞职事件导致IPO受到影响，后来又因一些原因一拖再拖，坊间质疑声不断。其实三只松鼠业绩不错，营业收入持续增长，预计2019年还要过100亿，一切看上去很美，但为何创始人章燎原公开表示曾经焦虑的睡不着觉呢？因为三只松鼠的净利率在降低。
营业收入40亿的时候净利率5%，结果奋斗了两年后，营业额70亿了，净利率反而变成4%了。数据来源：三只松鼠财报再来对比下食品零售行业里其他公司的净利率和毛利率可以看到，无论是毛利率还是净利率，三只松鼠都略低于行业平均值。数据来源：上市公司财报数据来源：上市公司财报三只松鼠的净利率下降有多种原因，主要是18年销售费用同比增长了35.8%造成的，2018年三只松鼠向淘宝支付购买流量费达到了2.48亿，几乎是16年费用的一倍。
尽管三只松鼠的净利率很低，但是总资产周转率却远远高于行业，因此三只松鼠的ROE完胜其他公司，表面看起来这是一个非常好的指标，但是我个人理解这侧面反应了三只松鼠的销售渠道和销售能力远高于其他公司，从18年销售费用大幅增长也能验证这个假设。►从线上到转做线下的布局与三只松鼠比较相似的公司是好想你，这两家公司2018年线上占比分别达到了89.32%和83.25%。
而洽洽食品线上占比仅为6.99%，主要以线下渠道为主，盐津铺子、桂发祥也是以线下为主，良品铺子线上与线下分别占44.49%与55.51%。从数据明显可以看出趋势，线下的食品渠道公司无论是毛利率还是净利率多数高于线上产品渠道。这也是现今几乎所有零售行业的共识了。因此三只松鼠也投资了5.6亿用于全渠道建设。
来源：上市公司财报但是这样也不够，来伊份早期以线上为主，在对赌成功后，改变了策略，近两年来大力发展线下渠道，但是反而连累了净利率。同样是线下为主，恰恰专注卖瓜子，有自己的超强超市渠道，而桂发祥专注卖麻花，也有自己的文旅商铺渠道，由于专注，因此品牌渗透率极高，成为了行业龙头，反而节省了营销费用，因此毛利率和净利率都极高。
相比其他综合类零食品牌，如果最后产品和口味都差不多，很容易让消费者攀比价格，时间久了就会陷入恶性竞争。那么出路在哪里呢？答案就在三只松鼠的招股书里，做IP，三只松鼠招股书披露，在品牌推广方面，公司通过动漫、绘本、周边等多元化渠道，不断丰富品牌内涵。通过IP力量的叠加，三只松鼠可能会产生新的线下渠道。三只松鼠还可以授权IP做游戏、衍生品和线下店铺甚至主题公园。当然，目前这些都是想法。只能说三只松鼠的动画IP化还需要很长很长的路。
