4、有赞商城:大量公司都上线了有赞的小程序,另外有赞也有类似阿里巴巴的供货平台,缴纳5000元保证金就可以入驻,在这里你可以寻找大量有赞商家分销你的农产品,包括对接一些大的自媒体资源等。二、垂直型农资电商平台该类电商平台专注于农资领域,目标客户明确,能轻易实现同类产品之间的比价、比货功能,注重客户服务,主要由农资生产商、供应商入驻,面向各类农业经营主体。
1、惠农网:惠农是一个典型的农产品电商交易平台,你只需注册登录,上传自己的农产品,等待客户咨询和购买就可以。惠农里拥有全国各地的农产品信息,而且几乎全是产地供货,价格非常低廉,卖货买货都是非常好的,可以帮你发现许多商机。2、一亩田:和惠农网差不多,但是种类更丰富些,几乎是个大杂烩,天南海北,各地的农产品都可以在这里交易。
3、“云农场”:运用电商模式直接让农民从厂家采购农资(品类齐全涵盖了化肥、种子、农药、农机等),并提供农技服务。2014年2月上线,自营与商户入驻各占半壁江山,已有400家农资企业入驻,2800多个产品,市场覆盖全国区域达到3万亩土地,采用村站模式,贴地面发展用户,在基层设立服务站帮助农民下单。目前云农场已成为集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融、农民社交等多个领域于一体的综合性农资服务平台,未来其通过网上交易大数据产生的价值将更具竞争力。
4、“农一网”: 由中国农药发展与应用协会发起,联合辉丰股份等国内四家业内知名农药企业共同投资组建的以农药为主的农资类电商平台。于2014年11月上线,已经有40多个品牌入驻。其服务方式为在基层成立“代购人员”帮助农民下单,而传统经销商成为农一网会员后只负责配送和售后服务,免去了以往有农民赊销的负担。
此外,易农优选、农资大市场、拜农网、龙灯电商等皆是平台化运营,但各家特色不一,易农优选、农资大市场选择种田大户为客户群,以走量为主,不接受单个订单,只有订购的数量达到物流标准才可以派送。三、专注农村市场的电商平台 除综合性电商平台在开拓农村电商细分市场外,还有一类农村电商,其创业伊始就只做农村生意,其产品往往不限于农资下乡,同时引导农产品上行。
还有部分农村电商只做区域电商,销售农资的同时还会覆盖生活用品。其优势在于针对细分客户,在用户体验及需求上把握更精准。区域电商还在降低交易成本、减少库存方面占据先机,当然其劣势也很明显,产品品类有限,无法满足消费者定制化及宽品类需求。 1、点豆网:15年5月21日正式上线,一期投资20亿元,覆盖山东、海南、新疆等100个县。
其平台主要整合农资(农药、化肥、种子、农机及日用品等)输入、农村农产品输出、农村物流、农村金融等农业产业链,其服务方式为设立“一村一站”,扁平化销售,商品直达于农户。2、农资哈哈送:2014年上线,针对河南、河北、安徽、山东农村的大型农资、日用品整合购物平台,在县城设立代购店,在村级设置代购员。 此外区域电商“好汇购”则主要针对吉林省搭建农资、日用品及医药下乡,农产品上行。
“星润农资”等农村电商则主要采用O2O模式整合原有线下农资店、乡镇日用品超市进行网络销售并提供物流配送。 四、老牌农资企业的电商路 面临电商大潮,传统农资企业都采取了积极的行动。“ 互联网”对于传统农资企业有着得天独厚的优势,其成熟的物流、营销系统、品牌口碑、服务体系以及长期扎根基层对于消费者需求的了解等方面都是非农资基因电商无法比拟的。
电商对于广大农资企业其实只是传统销售渠道的升级。 1、中国购肥网:鲁西集团的电商网站“中国购肥网”于2013年上线,为其传统渠道增加了产品直销的方式。电子商务渠道的产品、物流、服务都是由鲁西公司原有的经销商网络负责,传统的销售渠道并未改变。目前,其网上的销量只占到总销量的很小一部分,大部分农户购肥还是通过传统渠道。
2、买肥网:中化集团下属中化化肥有限公司的买肥网于2014年7月上线,主要为其现有的核心经销商提供在线的B2B电子商务交易平台。其搭建电商平台主要基于其提高效率的需求,实现公司与核心经销商在交易各环节中的业务信息透明和数据实时共享,客户需求可以真实、直接地反馈到工厂,缩短购货流程,提高供应链整体效率。
3、农信商城:大北农借“三网一通”转型综合服务商提出智慧大北农战略,通过猪管网、农信商城、农信网为客户提供一站式服务,用互联网创造农业新生态。其农信商城是大北农网上直营店,主营饲料、兽药、疫苗、种子、农化产品等。 此外,芭田股份、司尔特、史丹利、心连心、金正大、新希望、中农控股等老牌农资企业都在加快进军电子商务的步伐。
五、服务导向型农资电商 农资行业的特殊之处在于农资产品使用技术复杂、产品效果受环境因素、操作技术影响大,需要配套的售前售后服务。不同于以上各类电商以销售产品为主,信息服务先导型平台以提供服务为主,整合了技术服务、商务服务和平台服务,有的以论坛形式发起,有的提供免费移动信息服务终端。此模式可以有效集聚客流,提高产品精准投放率,同时打造良好用户体验,满足农户对基础服务的需求。
1、农医生:中农问科技(北京)有限公司负责开发的手机App “农医生”于2014年11月上线,是免费信息服务终端。目前平台认证专家达到10万人,注册用户突破500万。平台整合农机专家、植保专家,在线免费、快速、准确解决农民种植过程中各类难题。其产品不断更新迭代,病虫草害图谱、农资产品查真伪、查找附近农资店等功能,提升了用户体验,目前平台初期还未有盈利倾向。
2、益农宝是浙江农资电商平台的移动客户端,是一个集信息整合、农机在线、庄稼医生、农资4S店于一体的多功能信息终端。为农户提供植物营养解决方案的同时能精准营销。农产品电商平台多,但是能够真正解决农产品上行销售出去的平台需要不断的支持农村的发展,保证农民的利益才能种出更好的东西,才能有好东西销售,用户才能买到好东西。
百度进军生鲜电商,它能实现弯道超车吗?
百度做电商可以说是屡败屡战,永不言败,有这个心态还是要鼓励的。为什么百度要再次尝试做电商很简单,首先百度有很强大的搜索入口,购物一直是线上搜索中占比非常高的组成部分。根据CNNIC的《2016年中国网民搜索行为调查报告》,截至2016年12月,手机搜索用户中购物、团购类搜索的使用比例最高,渗透率为81.7%;其次为综合搜索,使用率为81.5%;视频、新闻类搜索的渗透率也均超过70%。
在PC端也呈现了类似的现象。截至2016年12月,73.9%的PC搜索用户在工作、学习场景下使用搜索,其次是在网上购物时,比例为64.9%。线上营销是百度最核心的业务,其中贡献8成的营收。这其中电商广告又占重要位置。在刚刚结束的百度18Q3分析师电话会议中,CFO余正钧披露,医疗、普通零售业(电商等)以及特殊零售(主要是大学教育),是业绩前三的广告类型。
这就不难理解为什么百度要再次尝试做电商了。为什么百度选择生鲜电商综合各方数据,2017年线上生鲜市场约1400亿左右,增速在50%以上,线上渗透率约8%。更重要的是,不同于京东之于家电或淘宝之于服饰,生鲜电商尚未出现一家独大的巨头。因此,百度选择以生鲜为切入口并不算意外。艾瑞咨询的报告显示,线上购买生鲜的频次与家庭收入正相关。
收入越高,网购生鲜的频率越高。家庭月收入超过3万元的用户中,每周网购生鲜4次及以上的频率高达36.8%。来源:艾瑞从这个角度来看,“百优品”定位消费升级的路线是没有问题的。事实上,百度外卖定位于高端白领市场,一度占据相当大的市场份额。这可能会让百度更有信心进入生鲜电商。毕竟这个市场没有美团或者饿了么这样的对手。